权益销售下降明显 头部房企追求精细化

2019年的前11个月，碧桂园的全口径销售金额已达7515.4亿元，恒大、万科和融创都已站上5000亿元，保利、中海和绿地则紧追其后，2000亿元的阵营里排列着新城、世茂、华润和龙湖。

截至11月，今年全口径销售金额达到千亿的房企已经有27家，销售金额在900亿-1000亿元的房企有7家，超过去年同期的25家和1家。

近日，回忆起阳光城千亿元业绩的实现，阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌以“幸运又忐忑”来形容。这家在2014年销售业绩不足300亿元的公司，提前完成了1800亿元的全年目标。

和阳光城一起提前完成全年销售目标的房企还有8家，根据克而瑞的数据统计，包括世茂、龙湖、金科、中梁、禹洲、宝龙、中骏和雅居乐，恒大、招商地产、正荣、金茂等房企，距离今年目标也近在咫尺。

但朱荣斌并不感到轻松，源自于市场大环境和发展逻辑的变化。12月5日，他对时代周报记者表示：“对于习惯了过去一样高增长的房企而言，未来面临着更大的考验。”

在他的理解里，如何更加安全，如何适应不再高增长的未来，如何修炼好企业的内功等命题有待被进一步解决，这也是众多房企领军人都在思考的问题。

权益销售下降明显　

全口径销售业绩创新高的背后，房企权益销售却在下降。权益销售额被认为能更客观衡量房企销售业绩、资金运用和战略把控水平的指标。

时代周报记者根据克而瑞数据对比，2019年前11个月全口径过千亿元的27家大中型房企平均权益销售占比为72.3%，已经低于2018年的75.3%。当中有17家的权益占比低于各家去年全年数据，数量达近三分之二。

头部房企中以华润置地、世茂、万科和金地的权益销售下降幅度最为明显，分别下降17%、16%、12%和10%。中型房企正荣、阳光城、中梁、中南和融信的权益占比也在下降，正荣降幅达12%，其余4家约9%。

此外，融创中国、保利地产、新城、招商、华夏幸福、富力、雅居乐和奥园，9家房企的销售权益占比也呈小幅下降。

目前的27家中，仅有恒大、中海、绿地、华夏幸福和富力5家的权益销售占比在90%以上。恒大最高，为95.1%。

12月6日，一位不具名房企人士对时代周报记者表示：“权益销售下降的原因，跟近几年来房企之间加大合作拿地开发有关系，在统计销售金额时存在一定注水。”

此外，结合财报中营业收入和预收账款进一步细看，也可以发现不少公司会有一定数量未结转项目。

对于权益销售金额占比的下降，已经有房企作出明确的红线限制。比如，12月3日，禹洲地产副总裁、首席财务官兼公司秘书邱于赓对时代周报记者表示：“在未来一两年内，60%是底线。但在突破千亿元后，会着手提升权益占比。”

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